TikTok Shop alcanza en ventas el tamaño de eBay

La división de comercio electrónico de TikTok facturó 19.000 millones de dólares a nivel global en el tercer trimestre de 2025. La plataforma, que opera en EE. UU. desde 2023, ha crecido un 125% en este mercado a pesar de la incertidumbre política y los aranceles.

Un crecimiento acelerado

Los 4.000 a 4.500 millones de dólares en ventas en Estados Unidos durante el tercer trimestre sitúan a TikTok Shop a la par de gigantes históricos como eBay. La firma analítica EchoTik proporciona estas estimaciones, ya que TikTok no divulga sus cifras agregadas.

La clave del éxito: ver para comprar

El modelo se basa en vídeos cortos donde creadores muestran productos en uso. Esta inmediatez crea una experiencia más directa que las reseñas escritas de los sitios tradicionales. La usuaria puede ver el producto en acción antes de decidir la compra.

El obstáculo de las retransmisiones en directo

Mientras en China el comercio por livestream representa casi el 50% del tráfico de Douyin, en EE. UU. solo alcanza un 2%. Los expertos señalan que el contenido es menos innovador y que la estrategia sigue dominada por marcas chinas que no conectan totalmente con el consumidor local.

El contraste con el sudeste asiático

En países como Tailandia, Indonesia o Vietnam, el modelo de compra por livestream sí se ha consolidado. La cultura de compra como entretenimiento y los hábitos móviles de la región han permitido a TikTok Shop una adopción masiva.

Una apuesta de futuro para el mercado estadounidense

A pesar del bajo impacto de las retransmisiones, TikTok Shop ha logrado integrarse en el mercado estadounidense mediante el formato de vídeo corto. La plataforma sigue apostando por el crecimiento futuro del livestream, una apuesta a largo plazo para el que muchas agencias ya se preparan.