Keychain recauda 30 millones de dólares para expandir su equipo en India
La startup con sede en Nueva York centrará su desarrollo en Gurugram. La empresa, que opera como una compañía distribuida, utiliza su plataforma para conectar a marcas y fabricantes en Norteamérica. La financiación Serie B fue liderada por Wellington Management y BoxGroup.
Una apuesta estratégica por el talento indio
Keychain, a pesar de estar enfocada en los mercados occidentales, ha construido sus operaciones principales de desarrollo en Gurugram, el segundo centro tecnológico más grande de India después de Bengaluru. El equipo de India ya representa la mitad de la plantilla global de 70 personas de la startup. Con la nueva financiación, la empresa planea aumentar su equipo de ingeniería, diseño de producto y análisis en Gurugram de 35 a 70 personas en los próximos meses, y hasta alrededor de 100 en un año.
La ventaja competitiva de India
Oisin Hanrahan, cofundador y CEO de Keychain, explicó la decisión: «Es el talento, la profundidad, la disponibilidad y la velocidad con la que se puede acceder a talento de esa profundidad y disponibilidad [en India]». Esta estrategia fue moldeada por su experiencia previa en Handy y Angi, donde encontraron difícil construir un equipo de ingeniería «sostenible y perdurable» en Estados Unidos.
KeychainOS: La nueva apuesta desde India
El equipo indio no solo mejorará la plataforma actual, lanzada en febrero de 2024 y utilizada por más de 20.000 marcas y minoristas, sino que también construirá nuevo software impulsado por IA. KeychainOS ayudará a los fabricantes a gestionar sus ciclos de producto con más eficiencia y mejor supervisión. El software tendrá cuatro módulos, compitiendo con sistemas ERP tradicionales como Oracle, QAD y Plex.
Un modelo de negocio en crecimiento
Keychain ofrece su software de forma gratuita a marcas y minoristas, pero los fabricantes pagan por acceder a la plataforma y ser descubiertos. La startup ya tiene más de 30.000 fabricantes en su plataforma, con «cientos y cientos» pagando por usarla. Estos clientes pagan desde 10.000 dólares hasta más de 100.000, generando a Keychain unos 20.000 dólares anuales de media por fabricante.
El contexto de una tendencia global
Varias startups de EE. UU., especialmente las que desarrollan soluciones SaaS, basan sus equipos de ingeniería y producto en ciudades indias. La posición de India como centro tecnológico global la convierte en un destino atractivo para el desarrollo de productos, incluso para startups que no tienen negocio directo en el país. La diferencia horaria también permite ciclos de desarrollo casi continuos.
Expansión hacia nuevos horizontes
Con esta ronda Serie B, Keychain ha recaudado 68 millones de dólares en total. La startup, que actualmente sirve a empresas en EE. UU. y Canadá, tiene como objetivo entrar en Europa a finales de este año y expandir su plataforma a productos para mascotas y del hogar. La eficacia de su modelo de operaciones distribuidas será clave para su escalabilidad global.
