Startup de IA Conversion recauda 28 millones en Serie A liderada por Abstract

Dos exalumnos de UC Berkeley fundaron la empresa de automatización de marketing. La startup, creada hace cinco años, alcanza casi 10 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes. La ronda incluyó a True Ventures y HOF Capital.

«De un apartamento abarrotado a apartamentos individuales»

Los cofundadores Neil Tewari (CEO) y James Jiao (CTO) comenzaron su idea tras abandonar la universidad a los 19 años. «Originalmente era una herramienta interna», admitió Tewari sobre el software que luego comercializaron. Realizaron 160 entrevistas con ejecutivos de marketing antes de lanzar el producto, que integra IA para gestionar leads y correos automatizados.

El giro hacia la IA

La irrupción de ChatGPT aceleró el interés en su plataforma, que reemplaza herramientas legacy como HubSpot o Adobe Marketo. El 90% de sus clientes son empresas medianas que migraron desde esos sistemas. «Querían automatizar flujos de trabajo y enriquecer contactos», explicó el CEO.

Antecedentes: De una llamada al director a una startup millonaria

La historia comenzó cuando Tewari, en secundaria, fue sorprendido viendo un evento de TechCrunch en clase. Un amigo de la familia, a quien confesó su interés por el emprendimiento, se convirtió en su primer inversor. Tras una ronda semilla de 2 millones, los fundadores vivieron con cinco compañeros en un apartamento diminuto antes de escalar el negocio.

Un mercado competitivo, pero con espacio

Conversion compite con gigantes como Salesforce Pardot y startups nativas de IA como Jasper. Su estrategia se centra en empresas que ya usan herramientas antiguas, no en nuevos adoptantes. Con 30 millones recaudados en total, los fundadores ahora tienen habitaciones propias, lejos de los armarios donde dormían al inicio.