Jar, fintech india, alcanza rentabilidad con ahorro en oro digital
La startup Jar ha alcanzado la rentabilidad tras dos trimestres consecutivos con beneficios netos. Su estrategia se basa en permitir el ahorro en oro digital con aportaciones mínimas, dirigida a un segmento de población tradicionalmente desatendido.
Expansión Masiva y Perfil de Usuario
La aplicación cuenta con más de 35 millones de usuarios registrados en 12.000 códigos postales. Alrededor del 60% de sus usuarios proceden de ciudades más pequeñas y más del 95% ahorra formalmente por primera vez.
Un Modelo de Negocio Diversificado
Su ingreso operativo principal creció nueve veces en el ejercicio fiscal 2024, hasta los 2.080 millones de rupias. Los ingresos totales, que incluyen transacciones de oro, venta de joyería en su plataforma Nek y comisiones de distribución, experimentaron un salto de 49 veces hasta los 24.500 millones de rupias.
Integración Vertical y Nuevas Alianzas
Jar ha pasado de ser un intermediario a controlar toda la cadena de valor del oro, con una pila tecnológica interna. Esta integración le permite distribuir su oro a través de terceros, como la fintech PhonePe, propiedad de Walmart. Además, se ha asociado con BharatPe y Unity Small Finance Bank para integrar pagos UPI en su aplicación.
Claves del Engagement del Usuario
La startup atribuye parte de su éxito a la adopción de UPI AutoPay para transacciones recurrentes. La aplicación, disponible en nueve idiomas, utiliza la gamificación y ofrece una experiencia personalizada para fomentar el ahorro constante entre un perfil muy diverso de usuarios.
Antecedentes: De Distribuidor a Proveedor Directo
La empresa, con sede en Bengaluru, inició su operativa como plataforma de distribución que trabajaba con un proveedor externo de oro digital. El cambio estratégico hacia la integración vertical de sus operaciones le ha permitido gestionar directamente la compra, el almacenamiento y la custodia del metal.
Próximos Pasos y Proyección de Futuro
Dos fuentes familiarizadas con el asunto indican que la startup planea salir a bolsa el próximo año. Los banqueros de inversión ya están trabajando con la compañía, que ha recaudado 63,3 millones de dólares y fue valorada en más de 300 millones en su última ronda.
